銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)那么大的銷售心態(tài)銷售小故行列，如果你沒有一個(gè)好的故事感悟心態(tài)是不行的。下面這些是勵(lì)志小編為大家推薦的幾篇銷售心態(tài)的小故事，希望能幫到大家。事及
他雖然只是黑龍江省一個(gè)中學(xué)的保安，可是故事感悟他卻在今年的高考中考出了620分的好成績(jī)，超出了重點(diǎn)本科線一百多分而被天津大學(xué)所錄取，勵(lì)志他的事及事跡經(jīng)過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的銷售心態(tài)銷售小故傳播后他被網(wǎng)友們尊敬的稱為“保安哥”，而他就是故事感悟黑龍江省大慶市東風(fēng)中學(xué)27歲的訾(zī)立。
訾立在小學(xué)的勵(lì)志時(shí)候成績(jī)就非常優(yōu)秀，可是事及在升入中學(xué)后，成績(jī)優(yōu)秀的銷售心態(tài)銷售小故訾立卻因?yàn)榧彝サ呢毨е缓迷诟叨掳雽W(xué)期的時(shí)候退學(xué)了。訾立的故事感悟父親成家晚，因此父親已經(jīng)近六十歲了，勵(lì)志再加上有病，因此訾立戀戀不舍的退學(xué)回家種地了。
在退學(xué)后訾立開始打工，在短短的幾年時(shí)間里，訾立做過裝卸工，做過廚師學(xué)徒，也做過保安，訾立還記得在做裝卸工的時(shí)候，經(jīng)常從晚上七點(diǎn)做到凌晨六點(diǎn)多，裝滿了一輛又一輛的“解放車”，等下班的時(shí)候，訾立累得胳膊都抬不起來(lái)了，最后訾立累得躺在路邊的草叢邊就睡著了。
艱辛的生活下，訾言好多次想起了遙遠(yuǎn)的大學(xué)夢(mèng)，有好多次訾立拿著一些大學(xué)的介紹看的發(fā)呆，訾立心中依然向往著大學(xué)。訾立的這一切被病床上的父親看在了眼里，父親說(shuō)道：“孩子，你沒有考上大家，都是爸爸拖累了你，要不你現(xiàn)在去考大學(xué)吧。”
訾立聽了爸爸的話說(shuō)道：“爸，沒關(guān)系，不上大學(xué)也挺好。再者我都輟學(xué)好幾年了，歲數(shù)也老大不小了，上大學(xué)來(lái)得及嗎?”“孩子，來(lái)得及，完全來(lái)得及。孩子，秋天的麥子也會(huì)發(fā)芽，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是有的。”
“秋天的麥子也會(huì)發(fā)芽?”訾立琢磨著父親講過的這句話，是呀，在秋天的時(shí)候，不是也有人種冬小麥嗎?為什么麥子在冬天的時(shí)候可以發(fā)芽，而自己就不能再次走進(jìn)學(xué)校考大學(xué)呢?說(shuō)干就干，訾立很快就辭去了家鄉(xiāng)的工作，來(lái)到了大慶，因?yàn)榇髴c在整個(gè)黑龍江的教育來(lái)說(shuō)都是最好的。
因?yàn)轹ち⒌陌謰屢呀?jīng)沒有勞動(dòng)能力了，怎么有能力來(lái)供自己上學(xué)呢?就在訾立為此事發(fā)愁的時(shí)候，訾立突然想到了半工半讀，半工半讀既可以賺錢養(yǎng)活爸媽，又可以讀書，真可謂是一舉兩得。最后訾立找了好久，終于找到了大慶市東風(fēng)中學(xué)，因?yàn)闁|風(fēng)中學(xué)正在招保安，而且東風(fēng)中學(xué)的教育質(zhì)量也是最好的，于是訾立順理成章的成了一名保安。
在成了一名保安后，訾立的生活算是暫時(shí)安定下來(lái)了，而為了更好的學(xué)習(xí)，訾立都是白天去教室上課，晚上的時(shí)候則去值班，很快訾立的刻苦用功就在全校傳開了。東風(fēng)中學(xué)的校長(zhǎng)很快就知道了在自己學(xué)校里有這樣一名好學(xué)的保安，于是就找到了訾立，破例允許他免費(fèi)就讀學(xué)校的高三班，訾立終于有了機(jī)會(huì)和同學(xué)們一起迎接高考的到來(lái)，很快訾立的成績(jī)就排在了年級(jí)的前二十名。
可是過了三個(gè)月，訾立發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，雖然這樣可以很方便學(xué)習(xí)，可是卻沒有任何收入，而沒有收入則老家爸媽則生活就會(huì)陷入困境。最后訾立考慮再三，向校長(zhǎng)申請(qǐng)到了工作崗位上。回到工作崗位上的訾立學(xué)習(xí)更加刻苦了，在高考后，訾立考出了620分的好成績(jī)，高出了重點(diǎn)本科線106分，在學(xué)校排名第16名，被天津大學(xué)錄取。
經(jīng)過新聞媒體的報(bào)道，訾立很快就成為了名人，而為什么有在這么艱苦的環(huán)境下依然考上重點(diǎn)大學(xué)則成了記者問的最多的一個(gè)問題，訾立對(duì)記者說(shuō)道：“為什么我會(huì)在這么艱苦的環(huán)境下考上大學(xué)，我想與我爸爸有關(guān)，是他告訴我秋天的麥子也會(huì)發(fā)芽。秋天的麥子也會(huì)發(fā)芽而且收成不錯(cuò)，而這就是我能考上大學(xué)的主要原因吧。”
秋天的麥子也會(huì)發(fā)芽，只要你努力機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都有，也許這也是我這位“保安哥”訾立最值得我們學(xué)習(xí)的地方。
銷售心態(tài)的小故事2:半粒種子也有春天13歲那年，命運(yùn)突然拐了一個(gè)彎，她在做腳踝手術(shù)時(shí)，因?yàn)樯窠?jīng)損傷，導(dǎo)致右膝受傷，左腿從臀部以下癱瘓，從此，從小就熱衷體育運(yùn)動(dòng)的她被束縛在輪椅上。花蕾初成，就遭此厄運(yùn)，這讓她極其痛苦、頹喪，她任由著父母的鼓勵(lì)、激勵(lì)漸漸淪為無(wú)奈的嘆息，任由著絕望一寸寸蠶食著自己。
一個(gè)初春，父母將她送到做農(nóng)場(chǎng)主的親友家散心。雖然親友的照顧無(wú)微不至，但她仍舊排斥著所有開導(dǎo)和勸說(shuō)。一天，親友拿來(lái)一小杯小麥種子，表示要和她進(jìn)行種小麥比賽。比賽種小麥的土地選在親友家屋前的園子里。播種前，她注意到，親友拿來(lái)的小麥種子，有許多顆粒是殘損的，她把那些殘損的種子一一挑出，扔掉，親友卻一粒粒撿拾起來(lái)。當(dāng)她把經(jīng)過精心挑選，顆粒完整、飽滿的種子播種到屬于她的那一塊田中后，親友當(dāng)著她的面，把那些她扔掉的，或少了一角、或少了一半的殘損的種子種在了另一塊田中。她詫異地想，那些殘損的種子能發(fā)芽嗎?親友似乎看出了她的困惑，微笑著說(shuō)道，看看會(huì)不會(huì)有奇跡發(fā)生吧。
她開始關(guān)注起園中的小麥田。
隨著春意越來(lái)越濃，她注意到，她播種的那塊田上，鉆出一個(gè)個(gè)嫩綠的小麥苗來(lái)，而讓她驚訝的是，親友播種的那塊田上，也紛紛鉆出小麥苗來(lái)。幼芽一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)高，繼而長(zhǎng)出葉片……日復(fù)一日，她播種的小麥田里的小麥已經(jīng)綠油油的一片，親友播種的小麥田也一樣的茂盛。殘損的種子也能發(fā)芽、長(zhǎng)大，這讓她十分困惑。一個(gè)傍晚，她和親友坐在屋前的夕陽(yáng)余暉中，親友對(duì)她說(shuō)了一句改變她命運(yùn)的一句話：“只要能夠精心培育，那些殘損的小麥種一樣可以有春天，你也一樣，只要不放棄希望，也可以有你的春天。”
從此，她像變了一個(gè)人。
她對(duì)生活重新憧憬起希望，積極的進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練，參加殘疾人自行車訓(xùn)練等等。兩年后，她第一次參加了殘疾人自行車比賽，并獲得冠軍。此后，她的身影不斷出現(xiàn)在各個(gè)殘疾人自行車大賽的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。大約6年后，她獲得了在瑞士舉行的世界公路賽冠軍。就在她以為，厄運(yùn)已經(jīng)被她的堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)韌擊敗時(shí)，一場(chǎng)突如其來(lái)的車禍，導(dǎo)致她下半身完全癱瘓。但是，有著那個(gè)追求春天的信念，她再一次和厄運(yùn)展開較量。康復(fù)、訓(xùn)練、比賽，兩年后，她的身影又開始出現(xiàn)在世界各大殘疾人自行車比賽的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。然而，厄運(yùn)再一次向她露出猙獰的利齒，她再一次被一輛汽車撞傷，這一次傷到了脊椎，她只能參加兩枚手把式自行車比賽了。即便這樣，2年后，她仍舊開始不斷贏得著兩枚手把式自行車世界大賽冠軍。
她贏得了她的春天，一個(gè)又一個(gè)。
然而，不久前，在一次備戰(zhàn)殘奧會(huì)的訓(xùn)練中，她被一名選手的自行車從背后重重撞倒，她不得不再一次住院治療。但這一次，厄運(yùn)卻只是一個(gè)猙獰的面具，面具下隱藏著一個(gè)意外的驚喜——她在治療過程中感覺到腿部居然有了知覺和刺痛，并能輕微活動(dòng)，沒多久，雙腿居然可以移動(dòng)行走了。又經(jīng)過幾個(gè)月的康復(fù)治療，她居然告別了陪伴了她20xx年的輪椅。目前，已經(jīng)完全康復(fù)如常人的她，獲得了一家女子職業(yè)車隊(duì)提供的合同，她開始了一名健全自行車運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練和追求。
她叫莫尼克·范德沃斯特，荷蘭傳奇自行車運(yùn)動(dòng)員。
半粒種子也有春天。而厄運(yùn)，只是一個(gè)白天和另一個(gè)白天之間脆弱的黑夜，堅(jiān)強(qiáng)的人，讓紛擾落下，讓希望的腳步奔向曙光。莫尼克·范德沃斯特的新目標(biāo)是，希望自己能夠站在20xx年里約奧運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。她說(shuō)，她有信心。我想，我們沒有理由不對(duì)她充滿信心。
銷售心態(tài)的小故事3:奮斗是一件容易上癮的事兒十四年前他是安徽肥東鄉(xiāng)村少年，第一次坐火車離開合肥，第一次睡在火車地板上,周遭都是腳丫子的味道，好在夢(mèng)好香，去看海的夢(mèng)。七年前，他是廈門大學(xué)在讀研究生，依然接受家中的貼補(bǔ)，賴以賺錢的手藝無(wú)非家教。現(xiàn)在他是八百名弱冠少年的“浩哥”，東南地區(qū)最大“私塾生意”的帶頭人，快樂學(xué)習(xí)教育集團(tuán)總裁張浩。
我是20xx年開始創(chuàng)業(yè)的。20xx年寒假，我回老家合肥，突然發(fā)現(xiàn)爸媽老了，而我還在讀書，一無(wú)是處，還要靠他們養(yǎng)活我。我爸爸是個(gè)小學(xué)老師，每天騎電動(dòng)車上下班，合肥冬天很冷，我看得心很痛。男孩的成熟往往是突然完成的。回到廈門學(xué)校，晚上睡覺的時(shí)候我就想家，想父母，想自己，于是很快就沖動(dòng)地做了一個(gè)決定——在老爸退休之前買輛車送給他。
有了想法后，我覺得很緊張，他快退休了，而我還沒畢業(yè)。我馬上產(chǎn)生第二個(gè)想法——要賺錢，我一定要掙十萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)恰好在看卡耐基的《成功學(xué)》，有點(diǎn)瘋狂，我拿了張紙打印了“十萬(wàn)”兩個(gè)大字貼在墻上。
干什么能掙十萬(wàn)?那時(shí)候我能做的只有家教。我算了下賬，當(dāng)時(shí)廈門家教是兩小時(shí)50元，也就是一個(gè)晚上50元。我決定每周做六個(gè)晚上家教，300元，周六、周日每天做四份家教，400元。一個(gè)月四周，不到3000元，一年下來(lái)四萬(wàn)不到。可我的目標(biāo)是十萬(wàn)，我有沒有可能兩小時(shí)收100元?
我可以先找一份家教，做出成績(jī)后，拿這個(gè)做案例，再漲價(jià)。我通過中介給一個(gè)初二的男孩做家教，帶了他一年后，他中考時(shí)候從全年級(jí)360名中的倒數(shù)第五十名，考到全校第二，考到廈門最好的中學(xué)廈門一中。
之后，那個(gè)孩子的父母主動(dòng)幫我介紹100元的家教了，后來(lái)好多人找我，所以幾個(gè)月后我的業(yè)余時(shí)間就排滿了，但是我覺得很累，每天要一遍一遍地講。我就對(duì)孩子父母講：周末的時(shí)候你把孩子送到廈大來(lái)，讓孩子感受下廈大的人文氛圍。這樣我就在廈大找了個(gè)小教室，然后同年齡段的孩子放在一起教。就這么做一直做到暑假前。暑假我開了兩個(gè)班，招了20多個(gè)學(xué)生，掙了18000多元。
當(dāng)時(shí)廈大對(duì)面有個(gè)光大銀行，我每次做家教拿到錢都會(huì)全部存進(jìn)去，每次特別開心的就是看存折上最后的那個(gè)數(shù)字。有時(shí)候?yàn)榱藴愐粋€(gè)整數(shù)，會(huì)把口袋的零錢全搭進(jìn)去。暑假后開學(xué)的時(shí)候我開了四個(gè)班。那年的11月，我存最后一筆錢進(jìn)去的時(shí)候，整十萬(wàn)。
這是20xx年的事情，后來(lái)我最多在廈門大學(xué)同時(shí)租用4個(gè)教室，開16個(gè)班。那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)開始招兼職家教老師了，我去貼招聘廣告，親自面試、培訓(xùn)、代課。我們公司現(xiàn)在的副總裁、上海事業(yè)部的主管，很多骨干都是那時(shí)加入的，那時(shí)他們才上大二、大三，從那以后就沒有離開過“快樂學(xué)習(xí)”。
20xx年，我從廈門回了趟合肥，給我爸爸買了一輛車，我爸成了他們小學(xué)唯一一個(gè)開著轎車從鄉(xiāng)下去上課的老師，那部北京現(xiàn)代每天都會(huì)停在學(xué)校操場(chǎng)上。
從20xx年開始我在講臺(tái)上一直站到20xx年，五年中我每個(gè)周末每天八個(gè)小時(shí)的課。中午我們?nèi)バ〗淌页院酗垼缓笠粋€(gè)人躺一個(gè)墊子立馬睡著，睡半個(gè)小時(shí)，起來(lái)后洗把臉，看一下下午的講義，下午接著上課到晚上8點(diǎn)。20xx年之前我們沒有請(qǐng)過一個(gè)保潔員，衛(wèi)生都是我們自己打掃，晚上9點(diǎn)鐘吃飯，之后備課。
課外輔導(dǎo)，首先必須滿足家長(zhǎng)的功利性需求，就是成績(jī)要改變，所以在這方面一定要有效果。但是一個(gè)機(jī)構(gòu)如果只做到這樣的話，我們稱之為有現(xiàn)在，沒未來(lái)。我們有個(gè)“3s快樂學(xué)習(xí)法”：第一步，激發(fā)你的學(xué)習(xí)興趣，孩子不想讀的話，神仙也幫不了他。第二步，教給孩子學(xué)習(xí)的方法和習(xí)慣。第三步，培養(yǎng)孩子的價(jià)值觀。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是自己——能不能靜下心來(lái)做好這件事?教育是個(gè)慢產(chǎn)業(yè)，需要緊緊聚焦在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，耐下心來(lái)慢慢做。“企業(yè)如同萬(wàn)物，有其自然生長(zhǎng)規(guī)律”，如果你違背了規(guī)律，遲早是要還的。
教育產(chǎn)業(yè)政策上沒有風(fēng)險(xiǎn)，只要高考不取消，家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)的需求一定存在。我們希望在師資的培養(yǎng)上，“快樂學(xué)習(xí)”是這個(gè)行業(yè)最用心、做得最扎實(shí)的。穩(wěn)定的教師資源是“快樂學(xué)習(xí)”最大的財(cái)富。未來(lái)我們要做一家在所有教育機(jī)構(gòu)中最有靈魂的機(jī)構(gòu)，而不僅僅就是為了滿足孩子們上課、考試。
那時(shí)招生壓力很大，有時(shí)候備課后還要背個(gè)大包，里面裝著滿滿的傳單，往一個(gè)個(gè)小區(qū)的郵箱里塞、貼。常常會(huì)碰到大叔大媽干涉，有時(shí)候碰到熟人也很沒面子。更糟糕的是會(huì)碰到保安。
一次我們到一個(gè)小區(qū)，信箱有一排，很長(zhǎng)，很多，每次看到這種情況我都很興奮，有點(diǎn)像電影《摩登時(shí)代》中卓別林飾演的那個(gè)見到螺絲就瘋狂的勞工，于是就刷刷往里塞傳單，速度那是相當(dāng)快。
不幸的是，保安來(lái)了，告訴我小區(qū)不能發(fā)廣告，要把傳單從信箱中一個(gè)個(gè)夾出來(lái)，不夾就得挨揍，一群保安把我圍起來(lái)，那一瞬我最無(wú)助。
我?guī)е姨焯焱砩铣鋈ィ貏e是像暑假前的招生旺季，每次投到凌晨一點(diǎn)兩點(diǎn)。我太太不想去，我說(shuō)你還是陪我吧，你什么都不用做，站在我身旁跟我講講話就好了。只為克服心理恐懼。
有時(shí)候想想，我們?yōu)槭裁匆@么辛苦啊?研究生畢業(yè)，廈門大學(xué)企業(yè)管理系，找一份體面的工作沒問題，但是想完后還是繼續(xù)貼。為什么?大概奮斗是一件容易上癮的事兒。
銷售心態(tài)的小故事4在一個(gè)商家習(xí)以為常地粗暴對(duì)待顧客的商業(yè)世界里，維珍總裁是個(gè)天使，因?yàn)樗麑?shí)實(shí)在在做到了“顧客至上”。
對(duì)于20xx年前初創(chuàng)維珍大西洋航空公司時(shí)，業(yè)界對(duì)他的質(zhì)疑譏笑令理查德·布蘭森先生至今記憶猶新：“美國(guó)航空公司的老總說(shuō)：‘理查德·布蘭森懂得什么是航空業(yè)?他可是娛樂業(yè)出身的。’但這恰恰是航空業(yè)需要的。”
毫無(wú)疑問，他是對(duì)的。除了西南航空公司，美國(guó)眾多千家一面的航空公司紛紛陷入申請(qǐng)破產(chǎn)或是關(guān)門倒閉的窘境。與此同時(shí)，維珍的事業(yè)仍然蒸蒸日上，這個(gè)大家庭里熱愛快樂的空乘員們就像在開一個(gè)派對(duì)。
布蘭森20xx年前就已領(lǐng)悟的理念如今也開始為其他企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)欣然接受：我們應(yīng)該抱著玩得開心的態(tài)度來(lái)賺錢。從某種意義上說(shuō)，布蘭森從未離開過娛樂業(yè)。他的商業(yè)帝國(guó)不斷擴(kuò)張——從一家唱片公司、音帶連鎖店到他傾注最多激情的航空業(yè)，及至今日，維珍旗下已擁有遍布全球的200多家公司，經(jīng)營(yíng)種類包羅萬(wàn)象，令人驚異，他的經(jīng)營(yíng)方法卻始終如一。他向那些頑固不化、不知變通的行業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)，這些行業(yè)對(duì)待顧客糟糕得難以言喻。他證明自己不但能為顧客提供更好的待遇，還能讓顧客享受到真正的娛樂體驗(yàn)。
這種經(jīng)營(yíng)之道讓理查德先生成了億萬(wàn)富翁，也使維珍成為人們喜愛的品牌，更令其擁有了每年100億美元的可觀業(yè)務(wù)量。
縱觀維珍發(fā)展史，許多令其大獲成功的點(diǎn)子，都是源于布蘭森將自己置身顧客位置時(shí)的切身需求。他說(shuō)：“我涉足商業(yè)的初衷，并非覺得自己能賺很多錢，而是因?yàn)槲覀€(gè)人跟商家打交道的經(jīng)歷糟透了。所以我想創(chuàng)造一種體驗(yàn)，能讓我和朋友們享受其中的樂趣。”
他在回憶自己的一次旅行經(jīng)歷時(shí)說(shuō)：“我本來(lái)想跟隔壁走道的漂亮女孩說(shuō)說(shuō)話，可整個(gè)航程，我被卡在自己的座位上動(dòng)彈不得。”這次受挫的經(jīng)歷也給了布蘭森靈感，啟發(fā)他在維珍的機(jī)艙中開設(shè)了許多立式酒吧。布蘭森太太的美甲師提議在飛機(jī)上提供美甲、按摩服務(wù)后，布蘭森并未大動(dòng)干戈地去開展市場(chǎng)調(diào)查。“這主意聽起來(lái)很不錯(cuò)，”他說(shuō)，“不管結(jié)果怎樣，這就行動(dòng)吧。”如今，維珍員工隊(duì)伍中已擁有了700名治療師。
在一種長(zhǎng)期只知追求“低成本、高效率”，一味追求提升業(yè)務(wù)量的企業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍中，要做到“顧客至上”實(shí)非易事。但正是在這種情況下，布蘭森想到：乘客應(yīng)該會(huì)喜歡即時(shí)點(diǎn)播椅背電視，這可以使他們?cè)诤匠讨须S意點(diǎn)播想看的電影，改變了飛機(jī)上放什么就看什么的傳統(tǒng)。“安裝椅背電視是項(xiàng)復(fù)雜又昂貴的工程”，他回憶道，“花了差不多800萬(wàn)美元。那段時(shí)間航空公司的日子都很不好過。我去銀行，他們不肯貸款給我。我就打電話給波音的老總，說(shuō)我們想訂購(gòu)一批新的747客機(jī)，問他能否給我們椅背電視，他答應(yīng)了。我們可以借20億美元購(gòu)進(jìn)一批新飛機(jī)，卻不能借800萬(wàn)美元購(gòu)置椅背電視。”
大玩家們生存于一種平庸無(wú)奇、彼此雷同、相互仿效的怪誕狀態(tài)中，并非只有航空業(yè)如此。這是因?yàn)樗麄儗⒆陨砝鏀[在了顧客利益之上。布蘭森麾下健身俱樂部的歐洲連鎖——“維珍活力”，允許會(huì)員“隨用隨付”，而不是用一紙合同將其套牢。同樣，在手機(jī)領(lǐng)域，維珍美國(guó)移動(dòng)公司通過提供預(yù)付卡吸引了400萬(wàn)顧客，這種手機(jī)卡主要面向負(fù)擔(dān)不起昂貴長(zhǎng)期服務(wù)計(jì)劃的年輕消費(fèi)群。
由此得到的啟發(fā)是：不要對(duì)人巧取豪奪，他們自會(huì)心甘情愿做你的顧客。
很多企業(yè)老總一貫堅(jiān)持以“最省力、最省錢”的原則做生意，卻不肯用這原則服務(wù)顧客。布蘭森提供了一種選擇：每做一筆生意，都先捫心自問，“假如我是顧客，我愿受此‘禮遇’嗎?”