【關(guān)于成交道具和流程】
朋友剛結(jié)婚不久，開(kāi)了家化妝品店，銷售生意好得不得了。勵(lì)大道有天我去店里玩，理篇見(jiàn)一40多歲的關(guān)于故事女顧客問(wèn)小李：“這款化妝品效果怎么樣?”小李：“哦，這款我不熟悉。銷售請(qǐng)等一下，勵(lì)大道我媽幫你介紹。理篇”說(shuō)著把他老婆拉了過(guò)來(lái)。關(guān)于故事顧客直視其老婆十秒鐘，銷售什么也沒(méi)問(wèn)就掏出錢包：“買"。勵(lì)大道
銷售勵(lì)志啟示：成交流程是理篇重要的，成交道具也是關(guān)于故事重要的，看人家連老婆都用上了。銷售
【關(guān)于商機(jī)】
兩個(gè)男同學(xué)同時(shí)喜歡上一個(gè)女孩，勵(lì)大道一個(gè)男孩一上去就表白，結(jié)果把女孩嚇跑了。另外一個(gè)男孩跟著女孩去圖書館看書，發(fā)現(xiàn)女孩正準(zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)候，上前搭訕：同學(xué)能借我10塊錢吃面條嗎?錢包丟宿舍了，這是我的學(xué)生證，你給我手機(jī)號(hào)，回頭還你錢。女孩想了想說(shuō)：行吧。正掏錢，男孩又說(shuō)：要是能借20，我請(qǐng)你也吃一碗。結(jié)果，兩個(gè)人就這么好上了。
銷售勵(lì)志啟示：商機(jī)不是擺在眼前的機(jī)會(huì)，也許需要你有點(diǎn)創(chuàng)造性。
【關(guān)于需求】
某富翁娶妻，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請(qǐng)她們把房間裝滿。女孩a買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩b買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩c買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部的那個(gè)。
銷售勵(lì)志啟示：客戶說(shuō)的需求未必是真的，了解客戶的真實(shí)需求非常重要。
【換一個(gè)角度發(fā)現(xiàn)客戶需求】
夫婦逛商場(chǎng)，女的看中一套高檔餐具，堅(jiān)持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導(dǎo)購(gòu)一看，悄悄對(duì)丈夫說(shuō)了句話，他一聽(tīng)馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購(gòu)員對(duì)丈夫說(shuō)：“這么貴的餐具，你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的。”
銷售勵(lì)志啟示：人的觀念沒(méi)有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。
【成就感真的很重要】
女生公開(kāi)投票選班花，相貌平平的小梅發(fā)表演說(shuō)：如我當(dāng)選，再過(guò)幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說(shuō)，我上大學(xué)時(shí)候，比班花還漂亮。結(jié)果，她全票當(dāng)選。
銷售勵(lì)志啟示：說(shuō)服別人支持你，不一定要證明比別人都優(yōu)秀，而是讓別人覺(jué)得，因?yàn)橛心悖麄冏兊酶鼉?yōu)秀更有成就感，成就感真的很重要。