使用雙手的激勵精選是勞工，使用雙手和頭腦的銷售舵手，使用雙手、故事頭腦與心靈的激勵精選是藝術(shù)家，只有合作雙手、銷售頭腦、故事心靈再加上雙腳的激勵精選才是推銷員。下面是銷售短篇文章網(wǎng)小編為您整理的激勵銷售員的故事精選，希望對你有所幫助。故事
每個人都渴望成功,有很多人每時每刻都在為尋找成功的捷徑而絞盡腦汁,并付出了艱辛的努力。但是銷售,我們又不得不承認,在現(xiàn)實生活中,成功卻往往屬于少數(shù)人,而多數(shù)人則與成功無緣。究其原因固然很多,故事但有無好的創(chuàng)意則是成功與否的分水嶺。這樣的激勵精選例子俯拾皆是。
日本有一個家庭婦女,銷售只不過在廢棄的舊罐頭里放些土,并撒下花籽,拌上復(fù)合肥料,使那些愛花,而又較懶的外行每天在上面澆點水,日后便可嘗到擺弄花草的樂趣。她開發(fā)的故事這項產(chǎn)品銷路很好,當年就獲利20xx萬日元。
英國一位70歲老人在電視上看到主持人攤開地圖介紹地球,他覺得這樣很不方便,且又不直觀。于是，他便著手發(fā)明地球儀。有些眉目時就打廣告，不久訂單便雪片似的從世界各地飛來,一年營業(yè)額高達1400萬英磅。西鐵城手表的質(zhì)量是令世人有目共睹的,但早期的銷路卻不盡人意。
后來有位年輕的銷售人員給公司出了一個絕妙的主意,那就是從飛機上往下扔手表,由此引來了成千上萬的人前來拾表和觀看,就這個新穎而又獨特的廣告創(chuàng)意,便使該產(chǎn)品譽滿天下,暢銷全球。
同樣在我國,有家橘子罐頭廠的技術(shù)人員在逛市場時,發(fā)現(xiàn)魚頭比魚身貴,雞爪比雞肉貴。他由此想到廠里每年都要遺棄大量的橘子皮,是不是可以廢物利用,創(chuàng)造新的價值呢?
于是,他廣泛收集資料,了解到橘皮中含有豐富的維生素，且橘絡(luò)中含有大量食物纖維，有理氣消滯，增進食欲等功效。他經(jīng)過幾個月的技術(shù)攻關(guān)，研制開發(fā)出了珍珠陳皮罐頭，每瓶賣到了三十多元，是橘子罐頭價格的10余倍。
通過上面這些事例，我們可以看到：
成功與學(xué)歷背景，社會地位，以及年齡大小都無必然聯(lián)系。它只青睞一個個新穎奇特的好創(chuàng)意。人們只要抓住創(chuàng)意思維這根神奇的韁繩，那么成功之日就離你不遠了。
激勵銷售員的故事篇二：決不營銷汽車，只營銷問候有一次，一位中年婦女走進喬·吉拉德的展銷室，說她想在這兒看看車，打發(fā)一會兒時間。
她告訴喬·吉拉德，她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛一樣。但對面福特車行的推銷員讓她過一小時后再去，所以她就先來這兒看看。
她說，這是她送給自己的生日禮物，“今天是我55歲生日。”
“生日快樂。夫人。”喬·吉拉德一邊說，一邊把她讓進辦公室，自己出去打了一個電話。
然后，喬·吉拉德繼續(xù)和她交談：“夫人，您喜歡白色車，既然您現(xiàn)在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車──也是白色的。”他們正談著，女秘書走了進來，遞給喬·吉拉德一束玫瑰花。
喬·吉拉德慎重地把花送給那位婦女：“尊敬的夫人，有幸知道今天是您的生日，送您一份薄禮，祝您好運。”她很受感動，眼眶都濕了。
“已經(jīng)很久沒有人給我送禮物了。”她說，“剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車，他卻說要去收一筆款，于是我就上這兒等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現(xiàn)在想想，不買福特也可以。”
最后她在喬·吉拉德手里買走了一輛雪佛萊，并填了一張全額支票。其實從頭到尾喬·吉拉德都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊。只是因為她在這里感覺受到了重視，于是放棄了原來的打算.轉(zhuǎn)而選擇了喬·吉拉德的產(chǎn)品。
喬·吉拉德是世界級汽車營銷大王，在20xx年的推銷生涯中，共賣出13001輛汽車，曾創(chuàng)下了一年賣出1425輛(平均每天4輛)的紀錄，這個成績被列入《吉尼斯世界大全》。他的幾萬個客戶，每隔一段時間就會接到他寄來的賀卡，上面只有這樣的一些話：“祝你生日快樂”，“為你的榮升干杯”，“希望什么時候再能聆聽你的教誨”……他的秘決是：決不營銷汽車，只營銷問候。
激勵銷售員的故事篇三：神奇的舊鈔1970年，鄭周永投資創(chuàng)辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了。但訂貨單可沒有那么容易得到。
當時，沒有一個外商相信韓國的企業(yè)有造大船的能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。
他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，其形狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪。而實際上，龜甲船只是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船大敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。
鄭周永隨身揣著這張舊鈔，四處游說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現(xiàn)代化大油輪。經(jīng)他這么一游說，外商果然很快就簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。
營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧。如何證明?"讓歷史說話"，不失為一條好的途徑。我們發(fā)現(xiàn)，許多名牌企業(yè)都喜歡"標榜"自己是"百年企業(yè)"、"老字號"、"歷史悠久"，其道理就在于此。
激勵銷售員的故事篇四：最成功的銷售員
一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。
老板問他：“你以前做過銷售員嗎?”
他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”
老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。”
一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。
但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”
“一單，”年輕人回答說。
“只有一單?”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”
“300,000美元，”年輕人回答道。
“你怎么賣到那么多錢的?”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。
“是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”
老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西?”
“不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢?”